媒体-亚马逊对新品推广的综合思路总结

媒体-亚马逊对新品推广的综合思路总结

亚马逊对新品推广的综合思路总结

近段时间一直忙于推一些高客单价的新品,本来以为客单价高的产品会有很高的区分度,竞争会小一些,可一旦卖起来竞争不是一般的大,推广成本和风险也在增加。走了不少弯路,目前还在前进道路上,做一个总结以便为后面工作提供思路。

1,做高客单价产品一定要有利润,只有*润*,我们才有前期大量投入的后期支撑,因为高客单价产品本身销量相对量少,送测,广告,退货,站外推广成本比较高。当销量稳定以后,只有高利润的产品,继续加大推广和维护成本后还有可观收益,进而进入正向循环。

2,体积和重量尽可能小,这样就减少了产品头程运费和FBA配送费用,同时也可以多走空运提高货物周转和资金流动

3,供应商一定要配合默契,这样才能从源头把控产品生命周期的长短。既然是高客单,产品功能或者使用场景相对就复杂一些,那么产品质量完善,功能改进,生产周期就有了保障,那么产品的差评率退货率就会降低。利润就会增加, 产品生命周期也会对应增加。

4,产品图片和listing书写一定要很好的把产品卖点突出出来并且融入到图片和listing中去,内容不在于多,炫,而在于简单清晰透过图片和文字把产品更好的体现出来。图片和listing弄好了,转化率的问题也就解决了一大半。

5,广告和测评配合很关键,一方面通过广告增加曝光,通过测评增加转化和销量,两者相辅相成,前期多打广告,测评数量适当把控,毕竟每个产品都很贵。

6,售后很重要,不然大批退货和差评来袭让你前功尽弃,一切以客户为中心,以最低投入最快效率解决客户问题,能用钱解决的问题都不是问题。

高客单价产品做站外推广基本上没有太大效果,主要以站内为主,毕竟那么贵再打折还是很贵,总不能亏很多去卖吧,所以做好站内基本功,只要产品有市场,运用站内广告促销秒杀和测评,推一款产品足够了。

做亚马逊如何推广产品?

亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。

站内推广为主,站外推广为辅。

因为亚马逊站内的流量占据到大部分,所以把站内推广做好,亚马逊的单量也能够做的非常好!这个时候再配合上站外推广就是锦上添花!

站内推广的入口分别是:

1)关键词排名2)广告3)秒杀4)关联推荐等四大入口。

1、关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么?

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。

当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时,便会登录亚马逊首页,通过搜索框输入他想要买的关键词,然后点击搜索,找到心仪的listing,产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

对于卖家来说,我们要做的,就是利用这条亚马逊购物潜规则,通过高超的推广手段,把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页(排名越靠前越好)。

这样我们的listing便可以获取最大的曝光,接下来我们只要把listing和产品做好,便课快速出单。

2、广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单,选关键词,做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告,手动广泛广告,手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的,也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好,这里有几点注意:

1. aocs和转化率2. 定期优化广告,做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现,组会影响整个广告活动的表现,反过来也成立。

所以一个活动不会放太多组,一个组不会放太多词。

3、秒杀

首先我们看一下秒杀的入口,这个流量和单量非常的巨大。

秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小时版本。

秒杀排名会一直在首页前四位,单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的,必须得内部渠道推荐,且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀,通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金,而到了大促日的秒杀,比如黑五,网一,圣诞节等等,可能会到750美金一次秒杀,而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五,网一等大型节假日当天的秒杀,那这个单量会非常的好。

BD是一个免费连续两周的秒杀,之前招商经理可以帮忙提交,现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

4、关联推荐

关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去,如

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站外推广的入口分别是:

1)Facebook2)Deal3)独立站

1、Facebook

FB的功能有三个:红人,真人测评,官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评,如果资源到位,可以快速配合站内推广,做到关键词首页。

2、Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存,还是疯狂的通过站外引销量来推新品,都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好,同时产品表现好的话,那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

3、独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台,那就得把自己的独立站给做起来,通过粉丝运营来积累。

推广的全图布局就是这样,具体落地到实操的细节点非常的多,得通过系统的打法资源去配合。

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