外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。独立站的解释也就更加准确，变成“外贸营销型网站”。
通俗地说，就是你拥有一个具有独立域名的网站，就可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。
如果一个外贸企业没有除了平台之外的其他推广途径，发展的道路就会越走越窄。因此不能只将鸡蛋放在一个篮子里，一定要做多方位的布局，那么建一个独立站便会是大势所趋。
现在越来越多外贸电商从业者更倾向于独立建站，主要的用处有哪些呢？
1.塑造企业品牌形象
对拥有独立站的卖家来说，客户一次次地在你的独立站购买产品的这个过程中，客户会不断增加和强化对你的品牌认识。这是因为对企业而言，一个精致大气的网站就是一张对外名片，不管大小都可以算作是一个品牌，更容易获得客户的好感和信赖。
并且还可以试试区别于平台的营销玩法，比如可以在独立站运营起自己的品牌社群，客户可以在社群里讨论产品的使用体验，对新品发布的期待以及可以参与你们的品牌营销活动等，都有利于增强信誉感，从而增加客户粘性。
2.增加客户沉淀积累
外贸企业上线独立网站，就有了自己网站营销的主要阵地，长期积累的留资信息能形成自己的客户数据库，同时也为邮件营销和社会媒体营销提供了条件。同时可以为我们聚集大量的客户资源，一是它有利于扩大与客户的联系，从而进行再营销；二是它可以分析客户画像进行数据分析，让品牌定位和推广策略更为准确。
或许有人会觉得电商平台相对于独立站更容易获得客户，但是这些客户资源并不属于卖家，客户的一手信息资源始终掌握在平台手中，商家无法与他们建立真正的联系。
3.避开同行激烈竞争
在电商平台上开店，面对大量同质化竞争商品，作为从业者所面临的竞争是十分激烈的，客户会在平台进行货比三家，除非你非常重视产品质量 。有些同行甚至会不择手段，恶意差评、打价格战等都是三方平台的弊端。而独立站不会遇到平台价格竞争，可以获得更多溢价空间。
4.避免平台规则束缚
平台政策规则复杂多变。说到底，平台是别人的，规则也是别人的，是你我无法控制的。如不慎触碰规则，严重的将是被关联面临封店的风险，如果您只经营一个店铺，如果被封了，那么前期你的所有心血都付之东流，只做平台的风险未免太大。
而且在不限于平台流量竞争后，独立站相当于卖方与消费者面对面交流和交易。独立站的渠道与消费者也会有着更密切的联系。将独立站运营起来，就不用担心平台变动的规则会影响运营，独立建设网站可以展示自己产品独特的一面。
5.制定差异化战略
在跨境电商红利消失之后，如果采用类似于行业内其他企业的粗放型模式，企业将陷入恶性竞争。说到底，这是没有核心竞争力、没有行业壁垒的表现。不管是做品牌还是单一品类，这些独立的打法都是为了建立壁垒。遵循差异化积累壁垒的打法，最终能够积累足够大和精确的用户基础。
6.实现数据的安全与增值
在独立站的所有数据都掌握在卖家自己的手里，比如建立独立的社区，方便用户在线讨论你们的产品和服务，进一步积累品牌知名度；还有买家的邮箱，可以做邮件营销等等。
而第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且需要垫付资金，对于中小型的商家来说，资金周转的压力不小，如果导致资金无法提现，资金链就很容易断，从而导致破产，独立站后台资金体现出来会方便一些，可以保证现金流的安全。
外贸独立站是一种交互性强、反应迅速的媒体。通过收集消费者的信息和反馈，有助于加强对客户服务的质量跟踪，优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户声誉。网站品牌建设本身就是一种高级营销，定制型独立站好好经营，相信后续带来的收益一定不会差。
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