产品-资讯-在海外建站该如何科学地提升产品价格？
原材料价格上涨、推广费用上升、海运价格飙升，这些就是跨境电商卖家近几年接连不断遇到的难题。而这些难题导致的最终结果就是，成本上涨，利润被大幅度压缩。
面对不断被压缩的利润，摆在跨境电商卖家面前的就只剩下了两条路，一条是换赛道，换利润高的产品。另一条则是想办法提升产品利润，很显然提升价格是提升利润最直接的方法。但粗暴地提升价格，不仅难以提升利润，甚至还会导致销量暴跌，那么海外建站该如何科学地提升产品价格呢？
选择产品
通常来说，独立站卖家都不会只经营一种产品，因此卖家需要先选择一个产品来进行测试。部分卖家为了降低提升价格所带来的负面效应，会选择找一些销量较低，流量也较低的产品来测试，但这样的结果是没有什么参考性的。
即便效果良好，因为售卖的数量有限，其所能提升的利润也会非常有限。因此卖家最好选择销量良好，但又不是主推的产品来进行测试。卖家可以多选择几款产品，这样数量上有了保证，同时即使出现问题，也有主推产品扛着。
当然卖家要注意的是，如果产品定价本身就高于行业水平，那么该产品就不适合用来提价。此外复购率较高的产品，或者是订阅式产品也不适合提价，因为这会导致老客户的流失。
渐进式提价
在开始提价之前，卖家需要先记录一下价格，避免后续忘记。提价的幅度可以控制在5%—15%之间，这个要根据产品的客单价来决定。如果产品客单价较低，那么提价幅度就可以大一些，但如果客单价本身就较高，那么提价幅度就要控制地更小心一点。
设置测试时间
渐进式提价需要设置一个测试期限，测试周期最好控制在2周到1个月，这样效果会比较稳定。如果时间过短，结论可能具有较高的不稳定性。
判断测试效果
测试期限到了之后，卖家就要开始总结。为了避免出现其他结果干扰测试，卖家最好只改变价格，其他的包括引流、运营策略等均不进行改变。如果结果是虽然订单少了，但利润却提高了，那么卖家就可以继续。但如果并非如此，那么卖家就要及时将产品价格调回去。
除了直接提高产品价格以外，卖家还可以通过塑造品牌形象，提升品牌知名度，来提高品牌溢价，从而提升产品价格。当然这是一个长期的过程，因此即便卖家没有面临利润危机，也建议尽早开始品牌布局，这能够提升独立站的抗风险能力。
产品如何定价提升销售的十个方法
第一种：打折促销
这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。
第二种：赠品
这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。
第三种：退费优待
这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。
第四种：优惠券
也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。
第五种：合作促销
这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……
第六种：免费试用
这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。
第七种：抽奖模式
嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。
第八种：有奖竞猜
这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，
第九种：公关赞助
很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
第十种：会员制度营销
现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。
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